Тендера.
Вот в этой-то ситуации - предстоящего Y2K - “натендерился” я по полной программе! Зачастую материалы мы могли получить за день-два до подачи предложения. Но в “нужный день и в нужный час” наш представитель с пакетом в руках был готов сделать свое предложение заказчику.
Не обходилось конечно без ошибок и курьезов. Но опыт как-то набрался очень быстро. И подготовки предложений, и сбора необходимой информации, и анализа заказчиков и конкурентов - чтобы понимать - это реальный тендер, на котором есть шанс честно выиграть, или когда тебя приглашают, что называется, “постоять”…
При этом нужно сказать, что большинство тендеров, пожалуй, все же были честными. При этом была и игра в “качели”, и следующие “раунды”, и перепихивание “лотов”, и “листопады”…
Самый значимый для меня тендер, который мы выиграли - это был тендер, который мы выиграть не должны были. У компании заказчика уже был “традиционный” подрядчик. Но проект был очень значимый. На то время, пожалуй, один из крупнейших “объектов-в-одном-здании”. Предположительно это должна была быть сеть на 1500 (тысячу пятьсот) портов. Соответственно, электрика. Соответственно, активное оборудование. И все - бренд-производителей. И все - оиентировочно что-то около двух месяцев работы. При этом не все помещения здания, ранее законсервированного, имели “строительную готовность” - т.е. стены, перегородки, подвесные потолки и проч.
Конечно, можно было бросить куда-подальше попытки встать на пути у конкурента. Но, все обсудив, мы (вице-президент компании, курировавший это направление, руководитель отдела и я) решили, что этот тендер - наш шанс заявить о себе как о “компании №1″ на рынке. И решили, что упускать этот шанс мы не будем. Даже если придется серьезно сделать скидку в ценовом предложении. Потом пошли в круглосуточный маркет, который был на первом этаже здания, где находился офис компании, купили перекусить. После того как “набрались сил” сели за работу. Предложение мы подготовили. Еще ранее мы столкнулись с тем, что некоторые из потенциальных субподрядчиков (сделать все только своими силами было нереально) просто испугались объемов и сроков и от участия в “битве” отказались. На помощь пришла моя “первая” компания и мои “учителя”.
Тендер мы выиграли. С несколькими “качаниями” цены вниз со стороны заказчика. Но выиграли.
Теперь оставалось сделать…
