Ноябрь. Кризис…
Кризис “догнал” наших Клиентов. Наш успех - зависит от успеха наших Клиентов. И от того, как мы сможем помочь своими услугами нашим Клиентам!
Мы “помогли” - как статья затрат, которая была “отрезана” мгновенно!
Есть анекдот - про одну из популярных операционных систем, которая периодически “висла” и “падала”:
Приходит один товарищ к другому (эксперту), и спрашивает: “А что ты про эту систему можешь рассказать?” Тот в ответ: “Представь себе роскошный аэропорт. У тебя билет на современнейший самолет. Ты поднимаешься по трапу. Садишься на свое место. Объявляют взлет. Пристегиваешься. Взлетаете. Проводники разносят чай, кофе, виски, газеты. На борту работает дьюти-фри. Пилот объявляет, что вы на высоте 10 000 метров. И тут - все исчезает! Кроме того, что высота - 10 000 метров.”
Похоже. Очень. Обязательств - вагон. Поток “на входе” - превращается в “струйку” и исчезает напрочь… Остаются обещания на “возобновление планов в новом году”…
Ну что же… Если мы такие “умные” - нужно самим уметь принимать “умные решения”. И своевременные… Правда, со 100% своевременностью не совсем получилось - я был на выезде у Клиента - корпоративное мероприятие. В другой стране. Где кризис, конечно уже чувствовался - но как и у нас - еще не до “такой степени”.
Если кто играл в преферанс - меня поймет. Если ты объявил “мизер”, а прикуп лег не лучший - лучшая тактика - честно отобрать свои, чтобы не поймать “паровоз”… Давненько не играл, но… Де-жа-вю!
В общем - определили себе с партнером срок на “посмотреть и убедиться в тенденции”. И наметили план действий на “если тенденция будет только в одну сторону”. Я нарисовал для себя еще раз диаграммку VAD - откуда куда деньги ходят - что затраты, а что доходы. И что от чего зависит. Теперь получалось: Свой класс + свое расписание - клиенты = точно торба, и лучше арендовать классы время от времени! В ноябре уже стало понятно, что мы не можем занимать, при таком “раскладе” и первый офис…
Взял красный маркер. И маркером - как скальпелем. Разве что брызги не летели.
