Ценники и супермаркеты. Как создавал их Фрэнк Вулворт?
Обнаружил здесь эту интересную статью. Что именно заинтересовало?
Вот эта часть статьи и замечательный список:
“Он разработал собственную стратегию, противоречащую всем негласным законам торговли того времени.
1. Размещал товары на полках, доступных покупателю, с указанием цены.
2. Менял выкладку товаров каждые две недели.
3. Устраивал распродажи, как только замечал, что спрос на товар падает.
4. Нанимал неквалифицированный персонал, в обязанности которого входил только контроль наличия достаточного количества товара на полках.
5. Клиентов обслуживал один или несколько кассиров на выходе из магазина, куда подходили покупатели с уже выбранными товарами.
6. Заключал прямые договора с производителями товаров, отказавшись от услуг посредников.
7. Ввел жесточайший режим экономии на всём.
8. Установил режим ежедневной отчётности для более быстрого реагирования на изменение конъюнктуры рынка.
9. Постоянно совершенствовал методы и формы продажи, не боялся смелых экспериментов.”
Особенно задумался по поводу двух последних пунктов. Да и предыдущие семь заставили подумать. На предмет “трансляции” в тренингово-консалтинговый бизнес и в интернет…
Пока размышляю над:
2. Менял выкладку товаров каждые две недели.
и
6. Заключал прямые договора с производителями товаров, отказавшись от услуг посредников.
Нутром чую, что и
7. Ввел жесточайший режим экономии на всём.
Крайне необходимо… А то дал народу сесть себе на шею… Хочешь что-то? Не вопрос! Продай мне “это”. Как собственнику.
