Дневник, ассоциации, истории и мысли одного менеджера-консультанта
Нужно было создавать регулярное расписание, выстраивать систему продаж, разработать ценовую политику, обеспечить процесс проведения мероприятий, обновить сайт организации - с тем чтобы создать максимум условий для потенциальных Клиентов.
Начало работы тренером и консультантом было положено раньше - с партнерами - начиная с 2003 года… Но это было “между прочим”. И особых коммерческих целей не преследовало. Теперь - это основной источник дохода.
Допередавал “дела” в течении первых двух месяцев 2007 года.
В общем, организовав еще одну работоспособную структуру, с компанией нужно было прощаться… Или, как я тогда еще думал, расставаться на время… Я решил “подумать” о жизни. И стал - консультантом.
Старт инвестиционной программы - отличный! Привлекаются инвестиции - на долевой основе с рядом банков, используются другие инструменты привлечения необходимых средств. Рынок “прет”. Но дорожает и земля, и существующие объекты недвижимости и действующие бизнесы, рассматриваемые для покупки, дорожают и проектные, и строительно-монтажные работы…
Одна из ошибок, которую можно совершить при составлении декомпозиции работ проекта - это декомпозиция по функциональному принципу. Когда каждое подразделение - само по себе пишет о своем “вкладе” в проект… Вместо того, чтобы планировать свое совместное участие в достижении тех или иных результатов проекта…
М-да… На стройке мало что изменилось… Конечно, есть на рынке и ответственные компании, которые выполняют взятые на себя обязательства…
Потихоньку получилось так, что от “бумажно-офисной” работы я все больше и больше перемещался “в поле”. Нужно было присутствовать на планерках на объектах, нужно было участвовать в переговорных процессах, нужно было организовывать тендерный комитет, нужно было производить более точную оценку затрат по проектам - в том числе ранее замороженных, но которые нужно было продолжать - уже в новых реалиях рынка…
Модели создавать - уже умеем. Но - для того, чтобы модель была корректной - нужно иметь достаточно полный объем информации по тем промежуточным результатам, действиям, которые ведут к их появлению, длительности этих действий, затратам и требуемым исполнителям…
Следующий шаг - нужно сформировать портфель проектов - с таким расчетом, чтобы взятые в работу проекты на выходе смогли дать необходимый финансовый результат по совокупному обороту предприятий региона к определенному в стратегии компании моменту.
Copyright © 2012 Блог проектного менеджера All rights reserved. Theme by Laptop Geek.